우선, 이것은 의견이 될 것입니다. 애플을 좋아하는 사람들의 깃털에 영향을 줄 수 있습니다. 그리고 그 사실은이 작품의 제목이 100 % 정확하다는 증거 일뿐입니다. 그러나 그렇습니다. 이것은 주관적인 의견입니다. 그리고 그 의견은 무엇입니까? 애플의 마케팅은 너무나 좋았 기 때문에 똑똑하고 똑똑한 사람들로부터 좀비를 넓 히지 않고 좀비를 만들었습니다. 설명하겠습니다.
애플 마케팅 = 광채
나는 사업가입니다. 마케팅은 성공적인 비즈니스의 핵심 요소입니다. 그래서 저는 그런 관점에서 애플을보고 그 회사에 깊은 감명을 받았습니다. 매출을 늘리고 수익을 창출하는 것이 한 가지입니다. 사람들이 말 그대로 자신의 제품을 구매하기 위해 스스로 넘어 지도록하는 것도 좋은 일입니다.
최근의 아이폰 취급을 살펴 보자. 우선, 당신은 아이폰에 대해 들어 본 적이있을뿐만 아니라, 누군가를 사용했거나 소유 한 사람을 알고있을 것입니다. 다시, 그들의 마케팅 광채에 대한 증거입니다. 아이폰의 마케팅 이력을 보자. 2007 년 1 월 Steve Jobs는 MacWorld에서 Iphone에 대한 계획을 발표했습니다. 2007 년 2 월, Apple은 제 79 회 아카데미 시상식에 광고를 게재하여 전화를받는 사람들의 TV 클립을 보여주었습니다. 그런 다음 마지막에 Iphone을 표시하고 간단히 "HELLO"라고 말합니다. 6 월 초, Apple은 4 개의 광고를 출시하여 2007 년 6 월 29 일 출시 날짜를 발표했습니다. 6 월 29 일, 모든 Apple 매장은 오후 2시에 문을 닫아 아이폰 출시를 준비합니다. 사람들은 문 밖에서 전화를 걸어 자신의 아이폰을 얻습니다. 애플 스토어가 다시 열리면 모든 것이 망가집니다. AT & T에 활성화 요청이 너무 많아서 유지할 수 없습니다.
애플 마케팅의 비결은 무엇입니까?
- 침묵. 애플은 인간의 경향을 사용하여 쓰레기처럼 날아가는 미스터리에 뛰어나다. 사람들은 미스터리를 사랑합니다. 그들이 모른다면 그들은 추측하고 야생의 가정을 생각해 내기를 좋아합니다. 현기증을 유발합니다. 그것은 인간의 경향이며, Apple은 그것을 최대한 활용합니다. 애플은 꽉 찬 회사입니다. 그들은 그들 자신의 PR을 통제하고, 좀비가 자신의 모든 단어에 매달리고 하루 종일 추측하기에 충분하게 누출됩니다.
- 애플이 무언가를 말하고 발표 할 때, 그들은 거대한 종이를 튀어 나와서 마치 마치 인간 종의 직물에 대한 선물 인 것처럼 판매합니다.
- 간단. Apple은 일을 단순하게 유지하는 데 뛰어납니다. 그들의 장비는 잘 설계되었으며 사용자 경험에 특별한주의를 기울입니다. 사실, 나는 그들이 기능에 대한 것보다 경험에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 주장한다. 따라서 사용자 인터페이스와 사용 편의성이 가장 중요합니다. 또한 마케팅을 단순하게 유지합니다. 그들은 한 단어 광고를 좋아합니다. “HELLO”가 그 예입니다. 예를 들어, 아이팟 나노를 사용하면 아이팟이 나오지 않아 아이팟의 기능 목록이 제공됩니다. 그들은 단지“주머니에 수천 곡의 노래”라고 말하고 혼자 내버려 두었습니다. 단순한. 판매 포인트입니다.
애플 – 얼간이의 심리학자
우리는 Apple이 마케팅 분야의 전문가라는 것을 알게되었습니다. 글쎄, 그것의 또 다른 구성 요소는 그들의 목표 청중을 실제로 이해하고 그들의 욕망에 바로 참여하는 것입니다. 예를 들어 (이것은 주관적입니다) 필자의 관찰에 따르면 하드 코어 Apple 사용자는 자신의 장치에 대해 정말로 멍청 할 수 있습니다. 예를 들어, 그들은 애플 대 PC 토론에 대해 정말 방어적인 경향이있다. 그리고 애플이 운영 한“Apple Versus PC”광고는 일반적으로 PC 사용자를 총 대단하고 애플 사용자는 시원하고 힙합으로 묘사합니다 (실제로 잘 수행 된 광고 임).
애플 사용자가 일종의 엘리트 클럽이라는 아이디어를 만들어내는 것입니다. 그것은:
- Apple 제품은 모든 경쟁 업체보다 우수
- 따라서 Apple 사용자는 사용하기 때문에 더 똑똑합니다.
사람들은 똑똑하다고 느끼고 싶어합니다. 그들은 무언가에 속하는 것처럼 우월감을 느끼기를 좋아합니다. FEEL, 그리고 모든 마케팅에 대한 Apple의 키워드가 있습니다. 감각.
현실과 마케팅
Apple은 사람들이 광활한 좀비와 같은 제품을 구매할 수 있도록 훌륭한 마케팅을 도입했습니다. 하지만 애플이 훨씬 나아서 그런가요? 아니면 사람들이 Apple에서 사용하는 마케팅을 좋아하여 Apple 장비에서 "퍼지 느낌"을 얻는 것입니까? 나는 그것이 후자라고 생각하는 경향이 있습니다.
애플 제품은 훌륭하지만 기어의 많은 부분은 이미지를 기반으로합니다. 이미지는 신중하게 제작 된 이미지입니다. 그러나 현실은 무엇입니까?
- 가격. 물론, 경쟁사와 비교할 때 좋은 가격에 Apple을 얻는 방법에 대한 예가 있습니다. 그러나 여전히 애플 제품은 다른 제품보다 훨씬 비싸다. 예를 들어, MacBook Pro는 일반적으로 비교적 장착 된 PC 기반 노트북보다 비쌉니다. 이러한 종류의 가격 비교는 항상 애플 사용자를 어지럽게하지만, 다시 말하면 애플의 좋은 마케팅에 대한 증거입니다. PC (컴퓨팅 패키지, 지원 옵션, 소프트웨어 가용성 등)와 비교할 때 MacBook으로 얻는 것의 전체 그림을 실제로 보면 상당히 분명한 차이점입니다. PC에 부족한 것은 GOOD MARKETING입니다.
- 지원하다. Apple이 무엇이든, 어떤 방식 으로든 Apple을 통해 모든 서비스를 받아야합니다. PC를 사용하면 실제로 누구나 고칠 수 있습니다. 또한 Mac 컴퓨터를 구입하면 90 일 동안 Apple의 지원을받을 수 있습니다. 그 후 1 년은 249 달러입니다. Dell을 사용하면 구매할 때 무료로 1 년을받을 수 있습니다.
- 업그레이드. Apple 데스크탑에 대해 말하면 왜 그렇게 비쌉니까? 예를 들어, 이 글을 쓰는 시점에서 저는 Apple Store에서 Mac Pro 용으로 500GB SATA 드라이브를 329 달러에 판매하고 있습니다. 3GB / S, 7200RPM 드라이브로 보급됩니다. Newegg.com에서 PC와 비슷한 드라이브를 살펴보면 99 달러에 동일한 사양의 Hitachi 드라이브를 찾을 수 있습니다. Western Digital의 또 다른 제품은 $ 109입니다. 따라서 Mac 사용자는 같은 양의 스토리지에 대해 3 배의 비용을 지불합니다. 나에게는 똑똑하지 않은 것 같습니다.
저에게 또 다른 논거는 전체 아이폰 FIASCO입니다. 다시 한 번, 견고한 마케팅을 통해 애플은 사람들이 아이폰을 흘리며 줄을 서서 기다리며 이상한 행동을하게했다. 무엇을 위해? 그들은 전화로 600 달러를 지불 할 수있었습니다. 시원하게 보이지만 AT & T에 연결되어있는 전화기는 타사 앱 (Apple의 전형적인 모양)을 허용하지 않으며 배터리를 교체 할 수도 없습니다. 그런 다음, 모든 마케팅 후에, 애플은 충성스러운 좀비에 집착하여 가격을 3 분의 1로 낮 춥니 다. 애플은 이해하기 힘든 많은 고객들에 대한 응답으로 599 달러에 전화를 구매 한 사람들에게 100 달러의 크레딧을 제공했다.
그 동안 새로운 아이폰 가격보다 훨씬 저렴한 가격으로 강력한 Palm 또는 Windows Mobile 기반 전화를 구입할 수 있습니다.
따라서 Apple 제품을 구입할 때 구매하는 것이 대부분 "퍼지 느낌"이고 사용자 경험입니다. 일반적으로, "퍼지 느낌"에 대해 더 많은 비용을 지불하고 있습니다. 제 생각에는 사용자 경험 아래에는 본질적으로 다른 공급 업체로부터 훨씬 적은 비용으로 구입할 수있는 장비가 있습니다. Apple 마케팅은 너무 좋아서 사람들이 Apple에 의문을 가질 때 자신의 "퍼지 느낌"을 변호하기도합니다.
기한이 지난 신용
나는 애플에게 많은 신용을 준다. 정말 그렇습니다. 그들은 똑똑한 회사이며 그들의 제품은 훌륭합니다. 의심의 여지가 없습니다. 사실, 나는 다음 컴퓨터를 Mac으로 구입할 것을 강력히 고려하고 있습니다. 애플 장비의 매끄러운 사용자 경험에 대해 할 말이 있습니다. Microsoft가 눈 사탕으로 Vista에 포장 한 것은 오래 전에 Apple에 의해 수행되었습니다. 장비 디자인 및 인터페이스 디자인과 관련하여 Apple은 경쟁에서 벗어날 수 있습니다.
그러나 kumbaya 경험을 벗어나면 기본적으로 항상 다른 브랜드만큼 기능하지는 않지만 일반적으로 더 비싸며 평생 동안 당신을 묶을 수있는 모든 것을하는 회사에서 판매하는 장비가 있습니다. 지갑과 함께.
